Greymore Ortağı ve Türk İngiliz Ticaret ve Sanayi Odası (TBCCI) Yönetim Kurulu Üyesi Evren Çelik, CNBC-e’de Alara Akgün’ün sunduğu “KOBİ’ler Konuşuyor” programına canlı yayında konuk oldu. Çelik, KOBİ’lerin yurt dışına açılma sürecinde “şirketi taşımadan büyüme” yaklaşımının öne çıktığını belirterek, üretim ve ekosistemin Türkiye’de korunup hedef pazarlara doğru hukuki ve finansal yapı ile yönlenilmesi gerektiğini vurguladı.
Programda konuşan Çelik, pandemiden sonra iş yapış modellerinin değiştiğini, sanal ofisler ve dijital altyapılar sayesinde şirketlerin “dijital ikiz” mantığıyla yurt dışında varlık gösterebildiğini ifade etti. Çelik’in aktardığına göre, bu yaklaşım “hibrit ulusal model” olarak tarif ediliyor ve temel amaç, operasyonun Türkiye’de kalırken gelirlerin dolar, euro ve sterlin gibi güçlü para birimleri üzerinden elde edilmesiyle kârlılığın artırılması.
Sanal ofis ve hızlı şirket kuruluşu
Çelik, özellikle İngiltere ve ABD’de şirket kuruluş süreçlerinin hızlı ilerlediğine dikkat çekerek, İngiltere’de şirket kurmanın çoğu zaman 24 saat gibi kısa sürede tamamlanabildiğini söyledi. Sanal ofis hizmetleriyle yıllık düşük bedeller karşılığında resmi adres kiralanabildiğini belirten Çelik, bunun hem prestij hem de güven unsuru açısından önem taşıdığını kaydetti.
Çelik ayrıca, şirketi kurmanın yanında para akışının sürdürülebilir şekilde planlanmasının kritik olduğunu; KOBİ’lerin dış pazarda güveni sadece fiziksel ofisle değil, profesyonel web sitesi, doğru sözleşmeler ve iş yapış disiplini ile sağladığını ifade etti.
“Dış pazara giriş için 18 ay kritik”
Programda en çok öne çıkan başlıklardan biri “doğru zamanlama” oldu. Çelik, pek çok şirketin hazırlık tamamlanmadan yurt dışına açılmak istediğini ve bunun riskleri artırdığını belirterek, “18 aylık bütçe” yaklaşımını önerdi. Çelik’e göre KOBİ’ler, hedef pazara girmeden önce talebin olup olmadığını ölçmeli, kurumsallaşma seviyesini değerlendirmeli ve finansal dayanıklılığını netleştirmeli.
Çelik, “Üçüncü ay satış yapıp dördüncü ayın sabit giderlerini ödemeye çalışan firmalarla karşılaşıyoruz. Bu doğru değil” diyerek, pazara giriş için maliyet ve gelir projeksiyonunun detaylı yapılması gerektiğini dile getirdi.
Kurumsallaşma, delegasyon ve adaptasyon uyarısı
Çelik, KOBİ’lerin yurt dışına açılırken ilk duvara genellikle “patron şirketi” modeliyle çarptığını söyledi. Tek kişiye bağlı yönetim yapısının, yurt dışında “anahtar kişi riski” olarak görüldüğünü belirten Çelik, delegasyonun ve süreçlerin dokümante edilmesinin şart olduğunu vurguladı.
Adaptasyon başlığında ise ürün ambalajı ve etiketleme gibi detayların pazara göre değiştiğine dikkat çekildi. Çelik, İngiltere’de sürdürülebilirlik beklentisinin, ABD’de ise içerik ve gramaj gibi unsurların öne çıktığını anlatarak, pazara uyum sağlamayan şirketlerin rekabette zorlandığını kaydetti.
Fintech çözümleri ve ABD’de vergi riski
Banka hesabı açma süreçlerinde geleneksel bankalarda zorluk yaşanabildiğini belirten Çelik, İngiltere’de Wise Business ve Revolut, ABD’de ise Mercury ve Brex gibi finansal teknoloji çözümleriyle şirketlerin hesap açma ve transfer süreçlerini kolaylaştırabildiğini söyledi.
ABD’de lojistik ve stok yönetiminin ayrıca vergi boyutu olduğuna işaret eden Çelik, envanterin bulunduğu eyalete göre “Nexus” kurallarının devreye girebileceğini, bu nedenle vergi danışmanlığı alınmasının cezai riskleri azaltacağını ifade etti.
2026 beklentisi: teknoloji ve hizmet şirketleri önde
Çelik, 2026’ya ilişkin beklentilerinin olumlu olduğunu belirterek, İngiltere ile gündemde olan serbest ticaret anlaşması görüşmelerinin, özellikle hizmet ve teknoloji şirketleri için yeni fırsatlar yaratabileceğini söyledi. Ayrıca yapay zekâ odaklı teknoloji firmalarının, finansmana erişim avantajı nedeniyle yurt dışı açılımını hızlandırdığını ifade etti.
By 
Comments