BYTV’nin “Aylin Alkan’la Global Açılım” programının üçüncü bölümünde, Türk girişimcilerin İngiltere yatırım ekosistemine nasıl hazırlanması gerektiği detaylarıyla ele alındı. Konuklar Kensington Partners kurucu ortakları Cem Sancak ve Elif Sancak, İngiltere’deki yatırımcı profili, fon yapıları, etkili sunum teknikleri ve yatırım alma sürecine dair önemli bilgiler paylaştı.
Aylin Alkan
Sistem Global’in katkılarıyla hazırlanan program, Londra’nın finans merkezi Canary Wharf’taki Londonist Investments merkezinde “çekildi.
İngiltere, ABD ve Çin’den sonra dünyadaki en büyük üçüncü yatırım pazarı olarak öne çıkıyor. Elif Sancak’ın aktardığına göre, sadece geçen yıl İngiltere’de startup’lara 22 milyar dolardan fazla yatırım yapıldı. Bu da ülkeyi Türk girişimciler için önemli bir merkez haline getiriyor.
Kensington Partners Kurucusu Elif Sancak
Fon Türleri ve Yatırımcı Yapıları
İngiltere yatırım pazarında angel investor (melek yatırımcı), VC (risk sermayesi fonları) ve EIS/SEIS yapıları gibi çeşitli yatırımcı türleri yer alıyor. Cem Sancak, bu fon yapılarının genellikle dikey uzmanlıkla çalıştığını ve belirli teknoloji alanlarına odaklandığını vurguladı. Melek yatırımcılar çoğunlukla bireysel destek sağlarken, VC’ler daha sistematik ve büyüme odaklı yatırımlarla ilgileniyor.
Vergi teşvikleri sunan SEIS/EIS yapılarının ise yatırımcılar için ciddi avantajlar sağladığını belirten Elif Sancak, bu yapıların hem fonların yatırım kararlarını hızlandırdığını hem de startup’lara daha geniş bir kaynak sunduğunu ifade etti.
Pitch Deck Hazırlarken Nelere Dikkat Edilmeli?
Programda en çok merak edilen konulardan biri de “pitch deck” (yatırım sunumu) hazırlığıydı. Elif Sancak, etkili bir pitch deck’in yalnızca ürün veya hizmeti değil, aynı zamanda büyüme stratejisini, gelir modelini, rekabet analizini ve ekip yetkinliğini de açıkça ortaya koyması gerektiğini vurguladı. Ayrıca, yatırımcının dikkatini ilk üç dakikada çekecek bir anlatımın kritik olduğunu söyledi.
Reddedilmek Sürecin Parçası
Her yatırım süreci olumlu sonuçlanmasa da Cem Sancak, reddedilmenin doğal bir parça olduğunu ve girişimcilerin bu süreci yeniden yapılanma fırsatı olarak görmesi gerektiğini belirtti. İngiltere’deki yatırımcıların net ve hızlı geri bildirim verdiklerini vurgulayan Sancak, “Hayır” cevabının bile startup’ın gelişimi için değerli içgörüler sunduğunu ifade etti.
VC Scout kurucu ortağı Cem Sancak
Başarının Anahtarı: Fiziksel Varlık ve Gerçekçi Planlama
Sancak çifti, yalnızca şirketin merkezini İngiltere’ye taşımakla yatırım alınamayacağını, yatırımcının sahada aktif olan, müşteri kazanmış ve büyüme stratejisini yerinde uygulayan ekipleri tercih ettiğini belirtti. İngiltere pazarına açılmak isteyen girişimciler için en önemli adımın, pazarda gerçek bir varlık göstermek olduğu ifade edildi.
By 
Comments